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“新”消费行为-自我赠礼和亲社会行为-捐赠的有关研究

报告人:史冰,莫敏英,郑子丹

报告人单位:中山大学心理学系

时间:5月6日  14:20-16:00  

地点:心理学系305

 

报告简介  

(1)调节焦点、情境与礼物享乐程度对自我赠礼行为的影响

     自我赠礼即个体挑选礼物赠送给自己的行为,是个体一种自我导向的、特殊的自我放纵行为,其发生受具体情境、个人特质和礼物类型等多种因素的影响。基于前人有关自我赠礼的研究发现,本研究选择在成功和失败两种典型的自我赠礼情境下,探究调节焦点对个体自我赠礼意愿的影响。同时,结合自我赠礼的享乐性特点及不同调节焦点个体在消费偏好上的差异,本研究进一步探究了礼物享乐程度对成功和失败情境下不同调节焦点个体自我赠礼意愿的影响。研究结果一方面有助于丰富调节焦点一致性对个体消费行为的影响的理论发现,另一方面也将为享乐型产品在市场中的营销策略提供一定的启发,有助于在实际营销中享乐产品推销策略的制定。

(2)感激和自豪:探究资源稀缺对亲社会行为的不同效应

     过去研究发现,资源稀缺可能会以不同方向影响消费者的亲社会行为。本研究基于基本动机理论和资源稀缺的自我调节理论,提出从属动机和地位动机是引发资源稀缺不同效应的关键因素,调和了以上矛盾的结果。在此基础上,本研究创新性地探讨了与从属动机、地位动机相关的情绪:感恩、自大自豪和真实自豪对资源稀缺消费者的亲社会行为的影响。本研究为后续的相关研究提供了理论基础,也为非营利组织增加捐赠参与度提供了科学的实践指导。

报告人简介

     史冰副教授是中山大学心理系应用心理副教授,博士和硕士研究生导师。主要研究兴趣是品牌建设、品牌情绪和社会地位。主持多项国自科和省自科研究项目,主持一项教育部研究项目,参与一项国家自科重点项目。所做研究受到国内外学者广泛关注和引用,现已在社会心理和发展心理顶级期刊Journal of Personality and Social Psychology、Developmental Psychology 发表学术研究;在交叉领域重要学术期刊Psychology and Marketing, Journal of Experimental Psychology, Applied 等期刊发表学术研究;在国内心理系顶级期刊《心理学报》以及营销领域重要学术期刊《营销科学学报》发表研究。

     莫敏英是中山大学心理学系2021级硕士研究生,主要研究兴趣为仪式性消费、同伴社交网络分析、行为或行为倾向社会化等,研究发表在Journal of Experimental Psychology, Applied期刊,在2023年JMS中国营销科学学术年会做研究报告。

     郑子丹是中山大学心理学系2021级硕士研究生,主要研究兴趣涉及资源稀缺、感激、自豪、亲社会行为、奢侈消费等领域,研究发表在Luxury期刊,在2023年JMS中国营销科学学术年会做研究报告。